小c也有和阿狸类似的感受,对因打开了情感本,才确信自己能沉浸到剧本杀世界里的他来说,认真体会角色的处境和设定,揣摩不同玩家的选择,代入进不同人的生活里,这本身就是一件很吸引人的事情。基于此,他也更喜欢能观照现实,剧本杀复盘解析反映现实困境的剧本。在小c给出的例子里,他印象深刻的剧本其实有不少。既有那种要进入到一个社会热点案件里,斟酌多番选择,考虑个人利益的剧本,也有那种以疫情为背景,讲述思乡之情的故事。小c认为,玩这样的剧本只要玩家能投入进去,去感受身临其境的情感,去面对很多不得不做的选择……“你玩完以后就是会有和个人经验非常不同的感触,甚至能帮助你重新体悟人生”。说到自己印象为深刻的剧本杀,长期沉溺于硬核推理的“高阶”玩家云帆,会毫不犹豫说出《壬辰倭乱》这个作品。在云帆看来,他自己对剧本杀的很多理解、玩法和认识,都因这个本子而出现了变化。首先是“起码把我完全的菠萝头形象给改变了一下”。

剧本杀野蛮生长了四年,跑出来的连锁/加盟品牌依旧凤毛麟角。目前近3万家的线下实体店,规模虽迅速扩张,却少有头部玩家,大部门都是中小门店。据统计,截至2020年底,规模较大的“我是谜”,线下店全国共34家;“迷之神探”剧本杀复盘解析全国共25家;“剧本部落”全国共24家;“叁千世界”全国共27家(均为包含直营和加盟店),包括这些门店,全国门店超过6家以上的商户仅有1%,21%的商户开设2到5家门店,78%的商户仅开出单店。作为早一批店家,四年多时间里,包包已打造出口碑,积累许多业内资源,也经常与行业内人士互动并发起活动,店内剧本价值超50万。尽管如此,包包至今仍只有1家直营店、1家加盟店。市场狂热的背面,是资本的冷静。一位“剧本杀”投资人提到,“目力所及,现在无论是发行平台、评测媒体还是店面都不是大资本的优质标的,就拿店铺说,明显是低频次消费场景、高客单价,缺乏盈利爆点,所以你看报道中没什么机构资本往里涌。”摆在眼前一个很现实的问题是——整个行业缺乏优质标的。究其原因,剧本杀行业,入行容易,经营却非常的难。包包告诉伯虎财经,并不是买一个剧本就好了,你还需要花人力去研究。“而且现在剧本这么多竞争店家,你买这个,他也买这个,有经验的店一两天就可以开给玩家玩,没经验的要一两个星期。”

小学生很挑剔。玩剧本杀,“本”好不好是他们能否坚持的关键。目前市场上流行的剧本大致有三类,历史故事还原本、财商沙盘本、沉浸式逻辑推理本。历史故事还原本多是以文学名著改编为主,比如有《三国演义》《哈利·波特》《西游记》《黄帝内剧本杀复盘解析经》,扩充儿童的语文课外知识和阅读知识面;财商沙盘本是深受儿童与家长欢迎的内容类型,类似于棋盘游戏《大富翁》,小朋友自己开公司,分别担任CEO、CFO等角色,通过供需矛盾、金融诈骗、工商局查账等一系列经历还原真实的经商环境;逻辑推理类型对儿童的年龄限制比较高,要求有较缜密的逻辑思维,更接近于成人剧本杀。行业里的头部入局者,几乎都属于剧本杀的“上游”,即剧本的生产方,将话语权牢牢掌握在自己手里。王刚所在的儿童书店品牌,在去年下半年增加了儿童剧本杀这一产品线,源头上有自身的图书生产资源加持,下游又有实体书店做承载,迅速打开市场局面,如今儿童剧本杀已成为品牌吸引书店加盟的优势产品。另一家较早入局的尖刀狼牙儿童剧本杀,以做剧本发行为主,成立于2015年,是靠做儿童营地教育起家,此前在做夏令营时团队便开发了科研剧本《火星计划》和财商剧本《小小MBA》,去年下半年儿童剧本杀流行后,品牌完成了转型,并在之前剧本的基础上研发打磨,如今旗下已有40多套剧本,与全国三千多家剧本杀门店实现剧本合作。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明对「深响」透露了一个从业比例:三千多家线下合作方中,80%是教培机构转型,10%是大学生创业,10%是成人剧本杀拓客。

与前两家品牌不一样的是,蔚芽儿童剧本杀既有线下门店,店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验,产销一体化。店长廖恪提到,蔚芽的初创团队有近十年的教育经验,开始做儿童英语教材,2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”,主打高质量的陪伴。剧本杀复盘解析到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌,创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。大概用了一年时间,团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺,于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。“门店不是偶然成立的,而是根据品牌的历史变迁做出来的,这就是我们品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套儿童剧本,既有改编也有原创,保持着每个月上新一两套的频率。儿童剧本的创作并不容易,受限于时长与受众,儿童剧本的字数要比成人剧本少得多,但创作者要考虑的因素更多。廖恪坦言,暴力、谋杀、情爱是不能出现的,还有像“偷窃”这样的情节也要处理成“不慎遗失”;另一个难点则是如何在娱乐的基础上巧妙融入教育内容、知识点,这也相当考验创作者的功力。

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